B体育·(中国)官方版APP下载-ios/Android版APP下载茶叶销售方案]茶叶销售
栏目:公司新闻 发布时间:2023-11-29
 [茶叶销售方案]茶叶销售【活动计划】[茶叶销售]现货茶叶销售规划书茶叶是源于中华的传统饮品,经过几千年的不断进展,现已成为我国重要的经济作物,下面我收集了现货茶叶销售规划书范文,供大家参考。篇一:现货茶叶销售规划书前言中华的茶有着悠久的历史,近几年统计数字显示,中华茶产量已近50万吨,目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中华的茶叶种植面积居世界第一,产量位居其次,是茶的国度。但始终以来却

  [茶叶销售方案]茶叶销售【活动计划】[茶叶销售]现货茶叶销售规划书茶叶是源于中华的传统饮品,经过几千年的不断进展,现已成为我国重要的经济作物,下面我收集了现货茶叶销售规划书范文,供大家参考。篇一:现货茶叶销售规划书前言中华的茶有着悠久的历史,近几年统计数字显示,中华茶产量已近50万吨,目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中华的茶叶种植面积居世界第一,产量位居其次,是茶的国度。但始终以来却出名无姓。我国出名茶而无名牌,茶产业整体上还停顿在产品阶段,加上品牌经营意识普遍薄弱。所以树立大品牌形象,打造与中华特色的茶叶品牌,已成为中华从茶叶大国走向茶叶强国实现.茶叶经营现代化的必由之路。第一部分:公司推荐康和世家茶业有限公司源于福建康和茶厂,于2022年在桂林市国际旅游商品批发市场(瓦窑批发城)正式成立第一家营销网点——康和茶行,2022年正式更名为“康和世家茶业”,并注册商标“康和世家”。从最初依托康和茶厂主营铁观音的单一产品批发销售模式,经过多年的专注经营和努力开发,现形成了普洱茶、乌龙茶绿茶、花茶、茶具、礼盒等300多个品种的生产、批发、零售、海外贸易为一体的工贸公司。康和世家经过不断努力,开发出了“康和世家”系列产品,以最优性价比的茶叶开拓出更宽阔的市场,并受到了广阔茶友和客户的笃信。让一般老百姓都喝得起好茶这是我们的目标,这需要每个加盟商的共同努力,让好茶以最低的价格散布到每个爱茶人的手中,进而实现公司、加盟商、茶客的共赢。康和世家桂林总店凭借良好的信誉获得了各界伴侣的支持和厚爱,从最初的小店进展到现在在桂林初具规模有相当知名度的茶行,合作伙伴和茶友遍布全国各地及马里西亚、新加坡、美国、台湾等国家和地区。.其次部分:分析篇一、营销环境分析茶叶是改革敞开以来最先放开的农产品,茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其自身的运行规律,且国内茶叶资源丰富,简直涵盖了全部种类;即使同一种类的茶,采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同,都会带来不同的特质,这就造成了许多茶叶产品的不行替代性。中华没有自己有竞争力的国际茶叶品牌,很重要的一个缘由是没有自己的国际化品牌,中华建立国际化得品牌还需要很长的进展时间,这个过程中华内品牌间的联合是重要的进展途径,只有这样才能实现跨越式进展。从中华出口的茶叶量和销售额可以得出一个结论,就是中华的茶叶技术含量过低,难以实现高附加值,没有自己专利技术的茶叶公司是很难有自己的品牌和竞争力的。二、市场预料分析将来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增.长。茶是世界三大饮料之一,而中华是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看,喝茶已成为多数中华人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看,中华茶出口始终保持稳定增长态势。所以茶叶市场很有进展潜力。三、产品分析产品中所含的抗氧化剂有助于反抗老化,讨论显示茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制作用,同时又不致损害肠内有益菌的繁衍,因此具备整肠的功能。茶中含有氟,其中儿茶素可以抑制生龋菌作用,削减牙菌斑及牙周炎的发生,它所含的单宁酸,具有杀菌作用,能阻挡食物渣屑繁殖细菌,故可以有效防止口臭。对某些癌症有抑制作用,但其原理皆限于推论阶段。对防癌症的发生,多喝茶必定是有其正向的鼓舞作用。四、消费者分析据某调查资料显示,消费购买茶的因素来看,有67.9%的消费者认为是影功效响其购买茶最重要的因素,而对于品牌,仅占29.9%。从中可以看出消费者对茶的功效哟必定的了解,但是对茶品.牌的了解并不多,在购买过程中会更多地依据茶的功效去选择。依据这样的现象,将消费者详细划分如下:目标消费群:26-40岁的现代企业上班族群目标消费群特征分析:目标群生活节奏快,崇尚健康自然的生活概念B体育·(中国)官方版APP下载-ios/Android版APP下载,略知草本饮料的好处,严谨努力,喜爱生活,注意健康,但现实社会的竞争也使得他们常常生活在焦灼、焦躁的精神状态中,努力寻求寂静、安逸的心灵境界。五、swot分析(一)、优势1、自然资源。桂林茶叶资源丰富,茶叶产品种类繁多,是名副其实的产茶地区。桂林多为丘陵地带,利于造梯田,排水体统良好;土质呈酸性,有利于茶树的生长;冬天温度较高,茶树可以平安过冬;地处亚热带季风气候,雨热同期,光照与雨量充足,适合茶树的生长。2B体育·(中国)官方版APP下载-ios/Android版APP下载、茶文化历史悠久。中华是世界茶文化的发源地,茶文化是中华传统优秀文化的组成部分。随着社会的进步,茶不但对经济进展.起到促进作用,而且逐步形成了绚烂夺目的茶文化。(二)、劣势1、出口市场单一。中华茶叶出口市场比较集中,波动较小。中华茶叶出口市场集中度高,说明对单一出口市场的依靠性大。这种单一的出口市场结构非常懦弱,很难以抵挡该出口市场的风险,一旦该地区发生经济危机或与中华经贸关系恶化,中华茶叶的出口将会大幅下滑,造成巨额的经济损失。2、缺乏国际品牌。中华具有悠久的产茶历史,不仅名茶林立,而且中华茶叶产量高居世界第一。但提起名茶品牌,却是寥寥无几。中华目前的茶行业,还处于前品牌时代,还是仅仅用口味来打算茶的价值,并没有真正进入到品牌时代。(三)、机会1、全球经济一体化趋势。首先,中华加入wto后,农产品贸易相对自由化,中华可以获得永久性的无条件最惠国待遇、非鄙视性待遇,特殊是对进展中华家的待遇;其次,有利于引进技术、利用外资,强化茶叶深加工产业,增加科技含量,提高产品质量,扩大出口。.2、茶保健作用的推广。随着人民生活水平的提高,人们开头更多的眷注自身的健康问题,茶叶的消费需求也逐步向保健方向进展。中华茶叶种类之多为世界之冠,具有不同的品尝和功效,饮用者可以自行选择适合自身健康的茶类饮用。(四)、威逼国际市场冲击较大。中华作为茶叶的发源地,没有在国际上叫得响的茶品牌。外国品牌茶叶进入中华市场,且技术先进,生产效率高,管理理念先进,而中华技术落后、生产效率低、生产管理理念不完竣的家庭作坊式的中小茶企难以与之抗衡。六、可行性分析结论:中华茶叶自然资源丰富,茶文化历史悠久B体育·(中国)官方版APP下载-ios/Android版APP下载,名优茶的品牌多种多样。名优茶品种多样、品质高,但缺少国际化品牌,在国际市场上品牌竞争力很弱,没有品牌就没有竞争力。中华茶叶生产技术落后、生产效率低、生产管理理念不完竣。建议:第一,大力开发自然资源,促进茶文化的推广。.其次,树立品牌化,增加中华茶叶的国际知名度。第三,在茶叶生产企业中实现机械化生产,提高茶叶的质量平安。加强茶叶的质量管理,提高平安性。第三部分:策略篇一、策划目标“康和世家”已经在消费者心目中形成了必定的知名度,然而这种认知仅停顿在旅游的层面上,没有更深化了解其景区特产。在面临更多的竞争者介入的市场条件下,这种诉求已不再有吸引力。所以,我们先发起一轮广告战役,一是要加强消费者的品牌认知, 并促使其实现情感向产品诉求的转变;二是树立“康和世家”的产 品形象,以增加区域市场竞争力并保护区域领导品牌的地位。 短期目标:经过广告宣扬活动有效地赢得目标消费群体的眷注, 促成销售,提高品牌知名度和偏好度; 中期目标:力争在必定时间内在目标区域中成为行业中的挑战 者的地位,拉开与其他竞争品牌的平安距离。长期目标:成为茶类 .产品国内第一品牌,树立领导品牌形象,进而开创国际市场。 二、市场定位 从健康的理念动身,人们更加崇尚自然水质的茶。我们完全可 以抓住机会,扩大对自然茶的宣扬,集中宣扬“自然茶”的健康理 推出适合中青年人的茶,在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁的消费群体,这部分消费群体大多数是白领或是生活节奏很快, 往往坐在办公室对着电脑, 篇二:现货茶叶销售规划书 摘要 前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时 尚,一种健康生活的象征,特殊对于高校生来说,清茶一杯不仅可 以消退疲惫、涤烦益思、兴奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享 受,因此喝茶也成为了同学日常生活中必不行少的一部分。就目前 茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,依据问卷调查的结果 表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。 .一、活动的主题:激情夏日,健康喝茶 二、市场营销目标 第一:让广阔的消费者对于中华的传统茶文化有更多的了解。 茶文化以德为中心,重视人的群体价值,提倡无私奉献,反对见利 忘义和唯利是图。主见重于利,注意协调人与人之间的相互关系提 倡对人的一种敬重,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现 代人的精神困惑,提高人的文化素养,所以传播和弘扬中华民族的 茶文化,可以增加广阔群体对茶文化的了解,也可以提升广阔消费 者的精神境界 其次:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生 活、工作无比满意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看,饮茶仍旧是我国传统的习惯,所以在学校, 不管是同学,老师等消费群体来说,市场状况是蛮可观的 2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者 10 .(同学)来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看,珠海的天气还是很酷热的,所以需要解暑 提神的饮品,就如茶。 四、swot 分析 (一)s-优势 大家都对茶的作用有也许的了解,可以削减宣扬的力度,节约许多的时间 食用较便利,用热水冲泡即可(二)w-劣势 1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销学问不是 11 .很了解 2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的奇怪心方面,还 是有困难的,所以投资需要谨慎 3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份 额比较大,对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于打算 茶的品种有必定的难度 (三)o/t-机会、威逼 机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯自然的、健康的、 解暑提神的绿色饮品 威逼:就是由于在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能, 对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量 五、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男 12 .女老少皆宜,市场范围掩盖广 六、市场营销策略 (一)产品 茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求 太高的,但要求是健康的、自然的,强调男女老少皆宜 (二)价格 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以实行跟随策略, 以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避开价格战。 (三)促销 依据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地 笃定促销推广计划,经过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班 级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、 附带样品、折扣优待等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家熟 悉此产品 13 .(四)预算 为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮 品进行试饮,大约需20 元的成本,同时做买赠、附送样品、优待等 活动预算20 元左右。 同时采纳发放传单等的投入掌握在5 元左右,综合上述的预算, 再加上进货的成本可能要在四百左右。

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